五金紧固件企业如何反洗牌、反淡季，实现逆势增涨？

五金紧固件企业谈论最多的是“转型”“升级”，然而，在转型升级的前提下，绝大部分的中国紧固件企业都要面临这样一个局面：原材料价格上升、劳动成本上涨。

我们可以看到市场上充斥着或大或小，或知名或小众的品牌。品牌数量千千万万，一方面意味着五金行业发展迅猛，市场红利吸引五金企业;另一方面则预示着品牌泛滥，五金行业发展过于膨胀，没有行业规划。

随着五金行业的不断发展与自我完善，未来五金行业或许会面临一场“洗牌”革命，这是不可避免的战争。在这场战役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下台，关键因素在于五金企业本身，那么五金企业若是想要在“洗牌”中稳住脚跟，该如何做呢?

紧固件行业产量占世界四分之一，据有关资料统计从2003年至今全世界紧固件产量达1200多万吨，平均单价为2150美元/吨，总金额258多亿。按我国2003至今年产量300万吨计算，占世界总产量的四分之一。(数据仅供参考）

因此中国的紧固件行业在世界上扮演一个很重要的角色，引起国际同行的广泛关注，在国际上的地位不断提高。

目前正放眼未来，“高铁”“航天航空”“公路”“机场”等国家重点建设项目，为紧企走向高端提供了契机，这些大型项目将大大提升高强度紧固件、钛合金等高端紧固件需求量，摘掉“低端”标签不无可能!

在整个制造业产业链里，原材料价格的波动无可厚非影响着作为下游的紧固件行业，但也不是一点办法都没有，紧固件未来的发展应从根本上解决问题，如何解决低端产品的过度产能？如何把握原材料的采购时机做到低成本产能？如何降低生产成本，节省资源？这些都是企业应该直面的问题。

五金紧固件一直以钢铁材料为主，由于市场竞争激烈，质量和成本成为紧固件企业竞争的主要手段。

原材料“被上涨”，被动的企业将被洗牌，要生存、发展就要主动出击，另辟蹊径，练好内功应对市场变化！

1、减少合金元素含量或采用其他低价合金元素作为强化材料

2、降低紧固件制造成本，如（为改善螺母机械加工能力采用的易切削钢等。）

而我国汽车等行业的技术引进对冷镦钢新材料的应用起到了推动作用，一些主要紧固件采用了国外相应的材料标准，这也是紧企在原材料价格暴涨的形势下发展的趋势。

对于紧固件生产企业而言，所有成品都离不开铁矿石、线材等原材料大量采购，原料价格过快过猛地拉高，已让下游需求难以跟进，后期矿价大幅回调可能难以避免，原材料价格波动对我国紧固企业采购成本有着决定性的作用，在价格相对低点积极采购原材料，为今后批量生产做好降低成本的准备工作。因此关注原材料价格波动并以低成本买入也是一个企业决策者成功的条件之一。

五金紧固件企业如何实现“反洗牌”“反淡季”

现在随便一个五金企业都是几十个品种，那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。

淡季到了是梳理产品的最好机会，产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操作。

1、非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发网点的潜力。

2、而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的巅峰。

对于未来五金行业的“洗牌”预测，五金企业可以提前准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场，分别拟定不同的市场进击策略。

1、确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响。

2、次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能。

3、培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打持久战。

梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓，一切以销量为目的，只顾眼前，不管未来，最终倒在见不到太阳的黎明前。

淡季做基础，旺季做销量”。说明基础工作在淡季的重要性，淡季做基础

淡季做基础”，不代表淡季就不要销量，同样要关注销量目标的达成。

现在的竞争不同于行业黄金时代，你不卖货，这个货就被别人卖了，蛋糕是萎缩的，分蛋糕的人却增加了，旺季的销量也就那么多。

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